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そのうえ、トランジションが保ってきたNは突然、不安定なものに思われた。市場シェアの追跡は難しかったが、Gの見たところ、トランジションの売上げが足踏み状態であるのに対して、高級フィットネスクラブやスパ（サウナやトレーニング施設のある健康施設）に参入する会社の数は、急速に増えていた。
また、トランジションの会員は高齢化していた。会員の平均年齢は現在46歳。

10年前は41歳であった。カリフォルニアの高級ゴルフクラブ、Mの元上級管理者であったGは、シカゴのトランジション内にある、広くてモダンなオフィスにいた。
彼の机のところから、マジックミラーを通して、ウエイト・ルーム（バーベル等を置いてある器具室）が見える。彼は椅子の背にもたれかかって、彼のビジネスが稼働しているのを観察していた。
N（ジム用運動器具メーカー）の器具が置いてある所はよく利用されていたが、それほど混んではいなかった。また、8台あるステップマシンのうち7台が使われていた。
木曜日の20時であることを考えれば、それほど悪いものではなかった。彼は、競合するフィットネスクラブについて考え、落ち着くよう自分に言って聞かせた。
厳密にいえば、トランジションに競合はいない。エリートのための組織であり、その種のものとしては唯一であった。
彼は深呼吸をし、『WSジャーナル』を取り上げたが、そのとたんに、血圧がまた上がっていくのを感じた。
「FWヘルスクラブ・チェーン」の一ページ広告が掲載されていたのだ。マンハッタンに本拠を持つFWは、最近できたフィットネスクラブの中でも成功しているものの1つで、この新しいキャンペーンは明らかにトランジションへの挑戦であった。
「もちろん、お支払い能力はおありでしょうが、利用しないものにまで、なぜお支払いになるのですか」がスローガンであり、トランジションの統一料金制を直接攻撃するものだ。トランジションは、入会金が600ドル、年会費が2300ドルだ。
飲食費は別で、ニューヨークの立派なカジュアル・レストランと同等の料金で提供していた。 FWは、入会金こそ800ドルだが、年会費は、個々の会員が選ぶサービス・パッケージによって異なる仕組みになっていた。

たとえば、年会費1000ドルの場合、施設を無制限に使用できるし、スタッフのサポートを受けるなら、1時間単位で料金を払うようになっていた。また、年会費1500ドルの場合は、施設利用に加え、トレーニング・スタッフにマッサージ・トレーナーのサービスが受けられる。
FWは、自社のコックは置いていなかった。

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